Persuasao E Influencia Book PDF, EPUB Download & Read Online Free

Persuasão e influência

Persuasão e influência

Author: Robert B. Cialdini, Steve J. Martin, Noah J. Goldstein
Publisher: Casa Educação - (Casa Educação Soluções Educacionais LTDA)
ISBN: 8567389887
Pages: 256
Year: 2017-02-21
Em algum momento do dia você vai precisar influenciar alguém – seu gestor, seu colega de trabalho, um cliente, o(a) companheiro(a) ou até mesmo seus filhos. Num mundo em que o tempo é curto, há uma questão crucial: Qual é a menor mudança que você pode fazer para aumentar suas chances de sucesso? Pesquisas recentes em psicologia, economia comportamental e neurociência ajudam a compreender melhor a mudança gerada pela persuasão. Cada vez mais, a força dos argumentos e a quantidade de informação têm menos peso nas negociações. Em vez disso, o contexto psicológico em que a informação é apresentada ganha destaque. A verdade é que qualquer um pode ampliar a capacidade de influência sem precisar de mais informações ou recursos. Bastam simples mudanças na abordagem de persuasão, para se conectar com as motivações humanas mais profundas. No livro Persuasão & Influência, três grandes nomes da persuasão apresentam o conceito de "Small Big": pequenas mudanças que podem alavancar a capacidade de influenciar pessoas e gerar grandes resultados. Organizado em mais de 50 insights inspiradores, este é um guia indispensável para aqueles que querem mudar o comportamento em relação aos outros de maneira eficiente e ética.
PERSUASAO E INFLUENCIA

PERSUASAO E INFLUENCIA

Author: ROBERT B. CIALDINI, NOAH J. GOLDSTEIN, STEVE J. MARTIN
Publisher:
ISBN: 8567389305
Pages: 256
Year:
No livro 'Persuasão & Influência', três nomes da persuasão apresentam o conceito de SMALL BIG - pequenas mudanças que podem alavancar a capacidade de influenciar pessoas e gerar grandes resultados. Organizado em mais de 50 insights inspiradores, este é um guia para aqueles que querem mudar o comportamento em relação aos outros de maneira eficiente e ética.
PERSUATOR - PERSUASAO E INFLUENCIA

PERSUATOR - PERSUASAO E INFLUENCIA

Author: DIRCE CONTE, MARIA APARECIDA FEIGES
Publisher: Qualitymark Editora Ltda
ISBN: 8573032723
Pages: 208
Year:
Este livro foi feito para ser lido 'sob medida', de acordo com os interesses individuais de tempo, compreensão, utilidade, motivação, esclarecimento pontuais ou estudos mais aprofundados. Expõe os temas básicos do Diálogo de Vendas - Processos e Técnicas de Vendas, e estudos para fundamentação conceitual dos comportamentos, habilidades essenciais à profissão de Persuator, e dicas bem-sucedidas na prática.
Persuasão e Influência Para Leigos

Persuasão e Influência Para Leigos

Author: Elizabeth Kuhnke
Publisher: Alta Books Editora
ISBN: 8550805793
Pages: 400
Year: 2018-09-10
Como conquistar pessoas e fazer com que elas sigam a direção que você quiser. Encanto, carisma, atração, personalidade – chame como quiser essa coisa especial que transforma o não em sim, fecha negócios e faz os outros desejarem ir além do esperado. No trabalho, isso pode significar sucesso. Na vida, também pode ser a chave para atingir suas metas. Agora, com a ajuda da grande coach executiva Elizabeth Kuhnke, você pode liberar seu poder de persuasão. Aquilo que é especial – receba uma "mãozinha" com as qualidades que as pessoas acham mais atraentes e aprenda a integrá-las a sua apresentação. Click! – estabeleça uma conexão com seu ouvinte, elabore seu processo e mostre conhecimento e credibilidade. Ouça e aprenda – torne-se um ouvinte ativo e mire no que realmente é do interesse do seu público. Envolva e adapte-se – entenda os motivos por trás das decisões de seu público e adapte-se para ser mais e ciente, não importa o quão diferentes vocês sejam. Domine a arte da gentileza – motive as pessoas, recorrendo discretamente a seus movimentos, necessidades e desejos, guiando-as através de exemplos. Não é apenas o que você diz – descubra o enorme poder dos sinais não verbais – como linguagem corporal, tom de voz e maneira de se vestir – e aprenda a dominá-los. Abra este livro e descubra: Como dominar a linguagem corporal, estilo e tom de voz. O jeito de aplicar atitudes e palavras-chave que causam impacto. Maneiras de entrar em consenso e estabelecer conexões. Como prender a atenção de seus ouvintes e mantê-los interessados. Como colocar-se de maneira convincente. Maneiras de conseguir que tarefas sejam realizadas do início ao fim. O que estimula o interesse das pessoas. O segredo para adaptar as formas de abordagem a cada tipo de público. Se você quer convencer o seu chefe sobre a sua mais do que merecida promoção ou quer a mesa mais bem localizada daquele restaurante badalado, o poder de persuasão pode ajudar a aumentar seus êxitos.
The small BIG

The small BIG

Author: Steve J. Martin, Noah Goldstein, Robert Cialdini
Publisher: Grand Central Publishing
ISBN: 1455584231
Pages: 256
Year: 2014-09-09
At some point today you will have to influence or persuade someone - your boss, a co-worker, a customer, client, spouse, your kids, or even your friends. What is the smallest change you can make to your request, proposal or situation that will lead to the biggest difference in the outcome? In The small BIG, three heavyweights from the world of persuasion science and practice -- Steve Martin, Noah Goldstein and Robert Cialdini -- describe how, in today's information overloaded and stimulation saturated world, increasingly it is the small changes that you make that lead to the biggest differences. In the last few years more and more research - from fields such as neuroscience, cognitive psychology, social psychology, and behavioral economics - has helped to uncover an even greater understanding of how influence, persuasion and behavior change happens. Increasingly we are learning that it is not information per se that leads people to make decisions, but the context in which that information is presented. Drawing from extensive research in the new science of persuasion, the authors present lots of small changes (over 50 in fact) that can bring about momentous shifts in results. It turns out that anyone can significantly increase his or her ability to influence and persuade others, not by informing or educating people into change but instead by simply making small shifts in approach that link to deeply felt human motivations.
INFLUENCIA - A PSICOLOGIA DA PERSUASAO

INFLUENCIA - A PSICOLOGIA DA PERSUASAO

Author: ROBERT B. CIALDINI
Publisher:
ISBN: 989806630X
Pages: 298
Year:

Maxima Influencia

Maxima Influencia

Author: Kurt W. Mortensen
Publisher:
ISBN: 8582890923
Pages: 312
Year:

Máxima influência

Máxima influência

Author: Kurt W. Mortensen
Publisher: DVS Editora
ISBN: 8582891059
Pages: 312
Year: 2015-08-31
- Torne-se um ímã para atrair clientes para toda a vida. - O mais confiável e eficiente arsenal de táticas de persuasão já desenvolvido. Máxima Influência – As 12 leis universais da persuasão efetiva (DVS Editora), de Kurt W. Mortensen, autor do best-seller internacional QI de Persuasão, desvenda os enigmas da influência e mostra como é possível fazer com que as pessoas confiem em você para convencê-las do seu ponto de vista – e concluir negócios. A influência é regida por 12 leis estudadas profundamente pelo autor. Conhecendo-as, é possível usá-las ou evitá-las quando necessário. Elas atuam no consciente e no inconsciente, impulsionando as pessoas a agirem. As 12 leis são: - Lei da conectividade: cooperação contagiosa. - Lei de envolvimento: criando e mantendo o interesse. - Lei da estima: como o elogio libera energia. - Lei da obrigação: como conseguir que qualquer pessoa lhe faça um favor. - Lei da dissonância: o segredo está na pressão interna. - Lei da embalagem verbal: a otimização da linguagem. - Lei da associação: criando o ambiente de influenciação. - Lei do equilíbrio: mente lógica versus coração emocional. - Lei da expectativa: o impacto da sugestão. - Lei do contraste: como transformar preço (ou tempo) em uma questão secundária. - Lei da validação social: a arte da pressão social. - Lei da escassez: faça que todos ajam de maneira imediata. O domínio de cada uma dessas leis o tornará mais influente e persuasivo, característica essencial a agentes comerciais, consultores, gerentes, executivos, empreendedores – e a todo mundo que dependa de influência para alcançar sucesso e prosperidade. Ou seja, é vital a profissionais de todas as áreas. "Quando você usa as técnicas de Máxima Influência, você atrai as pessoas para você e consegue magnetizar um número maior de clientes. Queremos que as pessoas desejem o seu produto ou serviço e que se tornem clientes para toda a vida.
Superao Pessoal

Superao Pessoal

Author: Steve Allen
Publisher: Createspace Independent Publishing Platform
ISBN: 1543132820
Pages: 170
Year: 2017-02-14
Alguma vez voc� j� tentou persuadir algu�m usando seus melhores argumentos sem alcan�ar o efeito desejado? Quanta energia gasta e quanta frustra��o gerada? Voc� gostaria de aprender a conseguir acordos sem discutir? �s vezes temos o mau h�bito de nos engajar em uma discuss�o tentando convencer uma pessoa utilizando argumentos l�gicos do ponto de vista racional, mas a realidade � que as pessoas tendem a tomar decis�es emocionalmente e depois as justificar com a l�gica.Voc� certamente sente que a persuas�o � uma t�cnica complicada e confusa, reservada apenas aos especialistas em psicologia humana, mas "Persuas�o e influ�ncia" revelar� a voc� os segredos por tr�s desta arte. Qualquer pessoa tem a capacidade de aprender as chaves do funcionamento da mente humana para aumentar o seu poder persuasivo, e isso � precisamente o que voc� aprender� neste livro.N�o importa o qu�o duro voc� trabalhe ou qu�o brilhante voc� seja, voc� n�o pode alcan�ar o verdadeiro sucesso sem a coopera��o dos outros. N�s n�o somos ilhas. De uma forma ou outra, estamos conectados com as outras pessoas. A persuas�o lhe d� o poder para moldar a sua vida e os relacionamentos que o rodeiam. Nada do que queremos na vida ser� dado a n�s s� porque queremos. Temos que sair para procurar, e dominar as t�cnicas de persuas�o � a chave. Voc� aprender� como conseguir o que quer sem confronto. A maioria dos livros de persuas�o promete "truques de controle da mente", mas s�o apenas mitos. "Persuas�o e influ�ncia" cont�m somente m�todos cientificamente comprovados, desenvolvidos por pesquisadores, psic�logos, vendedores, l�deres e negociadores. Se voc� quer convencer, negociar e debater melhor, este livro ser� o seu guia para alcan�ar o que deseja. Em "Persuas�o e influ�ncia" voc� aprender�: Conceitos fundamentais da psicologia humana, persuas�o e manipula��o M�todos de condicionamento e persuas�o Como determinar as motiva��es das pessoas (dominar este conhecimento ser� como tomar controle das cordas de uma marionete) Como convencer as pessoas, sem expressar nenhum argumento Passo-a-passo do procedimento de persuas�o Princ�pios da persuas�o, t�cnicas e f�rmulas profissionais para aumentar seu poder de persuas�o Padr�es de linguagem persuasivos E voc� vai aprender uma t�cnica de manipula��o perigosa E muito mais... Usando os princ�pios da psicologia cognitiva, voc� vai aprender uma maneira original de influenciar os pensamentos das pessoas. Com este livro voc� vai ter � sua disposi��o um poderoso processo de persuas�o e aprender a aplicar esse processo para influenciar os pensamentos, emo��es e comportamento das pessoas em qualquer situa��o. Quanto voc� ganharia no campo pessoal e profissional, se voc� tivesse a capacidade de controlar a mente das pessoas para adotarem suas ideias sem qualquer resist�ncia? Como seria se amanh� voc� despertasse e come�asse a viver a vida que voc� realmente quer viver? Este livro cont�m as mais completas t�cnicas da psicologia humana, persuas�o e manipula��o para o ajudar a alcan�ar seus objetivos pessoais. Este livro � perfeito para quem quer melhorar suas intera��es com o meio onde vive. Voc� n�o tem que acreditar no que voc� est� lendo, voc� pode aplicar o que aprender e se convencer que � verdade com base em suas experi�ncias. Se voc� quer ser capaz de obter o que deseja, clique no bot�o COMPRAR AGORA, na parte superior direita desta p�gina.
QI de Persuasão

QI de Persuasão

Author: Kurt W. Mortensen
Publisher: DVS Editora
ISBN: 8582890257
Pages: 296
Year: 2013-09-27
QI de Persuasão é fruto de 17 anos de pesquisa do especialista, fundador do Persuasion Institute, e uma das maiores autoridades em persuasão, motivação, negociação e influência dos EUA. É fato que precisamos aprender a lidar com o "não", mas também é verdadeiro dizer que é muito mais gostoso ouvir um "sim". O tempo necessário para concluir a leitura de QI de Persuasão é suficiente para que você se transforme em um verdadeiro mestre na arte da persuasão, e para que sua vida possa ser muito mais repleta de respostas afirmativas. O livro parte de um teste que mede o Quociente de Inteligência de Persuasão (QP) do leitor, e daí identifica dez habilidades essenciais de persuasão e as técnicas para desenvolver e maximizar cada uma delas. Inclui teste que revela seu potencial de persuasão
Influence (rev)

Influence (rev)

Author: Robert B. Cialdini
Publisher: Harper Collins
ISBN: 0688128165
Pages: 320
Year: 1993
Influence, the classic book on persuasion, explains the psychology of why people say "yes"-and how to apply these understandings. Dr. Robert Cialdini is the seminal expert in the rapidly expanding field of influence and persuasion. His thirty-five years of rigorous, evidence-based research along with a three-year program of study on what moves people to change behavior has resulted in this highly acclaimed book. You'll learn the six universal principles, how to use them to become a skilled persuader-and how to defend yourself against them. Perfect for people in all walks of life, the principles of Influence will move you toward profound personal change and act as a driving force for your success.
Padrões Hipnóticos da Linguagem - Influência e Persuasão - Vol. I

Padrões Hipnóticos da Linguagem - Influência e Persuasão - Vol. I

Author:
Publisher: Lulu.com
ISBN: 9892003977
Pages:
Year:

Persuasão e Sedução

Persuasão e Sedução

Author: Milton Miller, Rosanna Miller
Publisher: Milton Miller
ISBN: 0978751116
Pages: 147
Year: 2006-01-01

Pré-suasão

Pré-suasão

Author: Robert B. Cialdini
Publisher: Sextante
ISBN: 8543105102
Pages: 288
Year: 2017-06-02
"Pré-suasão é uma excelente ferramenta para quem procura estratégias de negócios com fundamentos científicos. Indicado a todos os profissionais, do CEO ao vendedor que acabou de iniciar a carreira." — ForbesDo que uma pessoa precisa para se tornar um mestre na arte da persuasão? Segundo o psicólogo social Robert Cialdini, os melhores comunicadores sabem que o segredo da influência não está na mensagem em si, mas no momento-chave antes de a mensagem ser transmitida.Autor de As armas da persuasão, referência mundial sobre o assunto, Cialdini apresenta agora o conceito de Pré-suasão. Com base em rigorosas pesquisas, ele mostra que a maneira mais fácil de convencer alguém a aceitar uma ideia é tirar proveito da janela de tempo anterior à sua apresentação — o momento privilegiado no qual o destinatário se torna mais receptivo à mudança.Com as técnicas apresentadas pelo autor, qualquer pessoa pode criar um ambiente propício em que possa exercer influência. Ele ainda analisa uma série de exemplos, de campanhas de marketing on-line a mobilizações para o esforço de guerra, e chama a atenção para as consequências desastrosas do uso antiético dessas abordagens.
modernas tecnicas de persuasao

modernas tecnicas de persuasao

Author: JOHN H. HERD
Publisher: Summus Editorial
ISBN: 8532303242
Pages: 184
Year:
O processo de vendas é muito mais do que um processo racional, já que o emocional é básico para uma boa venda. O treino especial, ou a verdadeira 'mágica de vendas' descrito neste livro, possibilitará ao vendedor uma maior interação com o cliente e, como resultado, um grande sucesso de vendas.